Sistema Representacional (PNL): você pensa mais em imagens, sons ou sensações?
Você já reparou que algumas pessoas dizem "eu vejo o que você quer dizer", outras "isso soa certo pra mim" e outras "eu sinto que é o caminho certo"? Não é força de expressão — é o sistema representacional de cada uma se revelando na linguagem.
O que é o sistema representacional
Vindo da Programação Neurolinguística (PNL), o modelo propõe que percebemos e processamos o mundo principalmente por três canais: visual (imagens), auditivo (sons e palavras) e cinestésico (sensações e movimento). Todo mundo usa os três, mas normalmente um deles é dominante.
Por que isso muda sua comunicação
Se você é predominantemente visual e está explicando algo para uma pessoa cinestésica usando só gráficos e diagramas, a mensagem pode não "grudar" — não porque a pessoa não entendeu, mas porque ela processa melhor através de experiência e sensação do que de imagem. Ajustar sua comunicação ao canal do outro reduz atrito e aumenta a retenção da mensagem.
Como o teste ajuda
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