Quanto investir em treinamento por colaborador, segundo os dados do mercado
Quanto as empresas brasileiras investem em T&D por colaborador, quanto isso representa da folha e como usar essas referências para montar o seu orçamento.
Por Vagner SoaresPublicado em , atualizado em . Leitura de 3 min.
Antes de decidir quanto gastar em um programa, ajuda saber o tamanho do bolso de onde esse dinheiro costuma sair. Os números abaixo são de pesquisa de mercado, não estimativa minha.
Neste artigo
As referências
Segundo o Panorama do Treinamento no Brasil, da ABTD, o investimento médio anual em T&D por colaborador no Brasil foi de R$ 1.072 em 2023. Em 2019 esse número era de R$ 652, com a indústria liderando em R$ 690 e o comércio registrando o menor valor, R$ 357.
No mesmo levantamento, os gastos com T&D representaram em média 2,11% da folha de pagamento anual das empresas.
Para contraste: empresas americanas destinam cerca de R$ 6.400 por colaborador.
Duas leituras desses números, e a segunda é mais útil que a primeira.
A leitura óbvia é que o Brasil investe pouco. A leitura útil é que o investimento cresceu 64% entre 2019 e 2023, o que significa que o orçamento está disponível de um jeito que não estava. A disputa hoje não é convencer de que treinamento importa. É convencer de que o seu programa é melhor que o outro que já está na mesa.
Calcule a referência do seu grupo
Preencha com o seu número. O cálculo é uma aplicação direta dos dados acima.
As duas primeiras linhas saem dos dados da ABTD citados acima. A terceira serve de contraste, não de meta. A quarta aplica os 54% que o estudo de 2026 aponta para programas comportamentais de liderança. Nenhuma delas é o preço de um fornecedor: é o tamanho do bolso de onde o preço sai.
Roda das Competências, gratuitoOrçamento definido é metade do trabalho. A outra metade é saber onde aplicá-lo, e isso começa por ver onde a equipe está hoje. A Roda das Competências é gratuita e o resultado sai na hora.
Onde esse dinheiro está indo
Saber o valor não basta se você não sabe a alocação. O estudo da ABTD divulgado em 2026 abre isso para o recorte de liderança:
| Público | Comportamental | Técnico | Obrigatório |
|---|---|---|---|
| Líderes | 54% | 29% | 17% |
| Gerência e supervisão | 51% | 31% | 18% |
A mensagem é direta: quando o público é liderança, mais da metade do orçamento vai para comportamento. Competência técnica sozinha deixou de ser tratada como suficiente para sustentar liderança.
Três correções antes de usar a média
Porte. Média nacional inclui empresa que investe quase nada. Se a sua é de médio ou grande porte, a referência realista é acima da média, não nela.
Setor. A diferença entre indústria e comércio era de quase o dobro em 2019. Compare com o seu setor, não com o país.
Formato. O Panorama de T&D no Brasil 2025/2026 registra que o presencial voltou a representar 47% das horas de treinamento em 2025. Presencial custa mais por hora e costuma render mais em programa comportamental, então a composição do seu orçamento muda conforme o formato que você escolher. Esse ponto está detalhado em in company ou aberto.
O número que importa mais que o orçamento
Depois de definir quanto investir, sobra a pergunta que a diretoria vai fazer: e o que voltou disso?
Quem responde bem a essa pergunta consegue o orçamento do ano seguinte sem briga. Quem não responde repete a negociação do zero todo ano. O desenho de medição precisa estar montado antes de o dinheiro sair, não depois.
Palestrante, mentor e consultor em desenvolvimento humano, comunicação e liderança. Já levou palestras e treinamentos a instituições como SENAI Paraná, UNINTER, Caixa Econômica Federal e AEAC.
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